付属資料 決算説明会資料 | 株式会社エムティーアイ

付 属 資 料

Appendix

2016

年

9

月期第

3

四半期

決 算 説 明 会

B to B to E

契約企業数

× 1

社当たり利用従業員数

×

単価

× 12

か月

=

売上高

ストック型ビジネス

クライアント 企業 携帯ショップ運営企業

（代理店）

従業員 管理者

販売促進 販売促進依頼

※EはEmployee

月額支払（サービス利用料）

手数料支払

【

CARADA

健診パッケージサービス】ビジネスモデル

継続

費用

収益

＋

－

契約当月 契約スタート

【

CARADA

健診パッケージサービス】収益モデル

クライアント企業 からの

サービス利用料

携帯ショップへの 手数料

2 3

・・・

・・・

かざすと

スマホに入る

健康状態がわかる

！

２

３

１

QR

コード対応で健診結果をいつでも持ち歩ける！

食べる前に撮る

２

栄養士に送る

コーチング

１

_３

オプション

「

CARADA

マイ栄養コーチ」

月額

20,000

円で効果がしっかり継続！

【

CARADA

健診パッケージサービス】サービス概要

栄養士が チャットで

B to B to C

契約企業数

× 1

社当たり利用有料会員数

×

単価

× 12

か月

=

売上高

ストック型ビジネス

スポーツ指導

スポーツジム等 の各施設

トレーナー スポーツ監督

栄養士 整体師

アマチュア選手・ ジム愛用者

準プロ選手

アスリート

サービス提供

月額支払

（サービス利用料）

【スポーツ管理サービス】ビジネスモデル

費用

収益

契約スタート

＋

－

クライアント企業からの コンテンツ使用料

入会当月 2 3

・・・・・・・・・・・・

トレーナー支援サービスの展開

トレーニング データを入力

最適なデータを抽出

アマチュア・ ジム愛用者

準プロ

アスリート

スポーツデータベース

スポーツを支える

トレーナー等へ

のサポート

トレーニング・サポートを強化！

身長・体重、 身体能力、 ケガ情報etc..

トレーニング メニュー、 スケジュール管理、

食事・栄養指導、 改善指導etc. トレーナー スポーツ監督 栄養士 整体師

「アフィリエイト」はネット広告でよ

く使われている言葉です。

ブログなどのサイトで広告主の商品や

サービスを紹介することで、成果

（ユーザーが商品を購入するなど）が

あった場合に、そのサイト運営者が成

果報酬を受け取れる仕組みのことです。

ブログへ訪問 _{購入・入会}

広告主のサイトへ訪問 成功報酬

広告主の 商品・サービスを

掲載して紹介

②

⑤

①

_③

成果

アフィリエイト事業者

ブログなど

のサイト （商品・サービス広告主

を売りたい人）

ユーザー

広告費

お客さま

携帯ショップへ

来店 入会

コンテンツ入会促進

成功報酬 広告費

①

②

③

④

⑤

エムティーアイ

広告主 （コンテンツ・ プロバイダー）

携帯ショップ

成果

広告主の コンテンツ・サービス

を紹介

『リアルアフィリエイト』とは

コンテンツ入会後

利便性の追求・顧客満足度向上 新規入会者数

会員増加数

＝ 新規入会者数

×

（

1 -

退会率

）

＝ 会員数

×

顧客単価

※1 ※2

1店舗当たり

来店者数

＝ 契約店舗数 × 店舗稼働率 × × 付帯率 × 付帯件数

顧客単価

退会率

契約店舗数 稼働店舗数

付帯率

店頭でのコンテンツ紹介

（付帯件数）

店舗稼働率

全国営業拠点の設置

退会率

きめ細かい営業サポート 体制の構築

携帯ショップ別の 退会率別報酬制度の導入

コンテンツ・サービスの 充実

～自社コンテンツサービス

(

月額）～

音楽 天気情報

その他

健康情報 書籍・コミック

占い

デコレーション メール

地図ナビ

ゲッティ イメージズ

全体有料会員数のカテゴリー別割合

(2016年6月末）

B to C

月額有料会員数

× ARPU =

売上高

ストック型ビジネス

お客さま

コンテンツ 入会促進

携帯ショップ （代理店） 販売促進依頼

サービス提供

月額支払（コンテンツ利用料）

【コンテンツ配信事業】ビジネスモデル

費用

収益

入会・課金スタート

利益化

＋

－

ユーザーからの コンテンツ使用料

月額課金収入

・・・

携帯ショップへの アフィリエイトフィー

入会当月 _{2 3} Xヶ月目

（イメージ）

・・・・・・・・・・・・

全国の携帯ショップ

契約店舗数 稼働店舗数

付帯率

（付帯件数）

店舗稼働率

全国営業拠点の設置 _{※1 付帯率：来店者数に占めるコンテンツ入会者数（ユニーク）}

※2 付帯件数：コンテンツ入会者1人当たりの入会コンテンツ数

＝ 新規入会者数

×

手数料

※1 ※2

1店舗当たり

来店者数

＝ 契約店舗数 × 店舗稼働率 × × 付帯率 × 付帯件数

新規入会者数

売上

きめ細かい営業サポート 体制の構築

音楽

動画 地図ナビ

天気 グルメ

㈱ビデオマーケット他 （㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社）

～携帯ショップにおける取り扱い他社コンテンツ～

（※他社コンテンツ画像はイメージです。実際の画像とは異なります。）

新規入会者累計のカテゴリー別割合 （2015年10月～2016年6月）

デコレーションメール

書籍・コミック

お客さま 携帯ショップ

（代理店）

販売促進依頼

サービス提供

月額支払（コンテンツ利用料）

B to B

新規入会者数

×

手数料収入

=

売上高

（他社コンテンツ）

フロー型ビジネス

コンテンツ プロバイダー

販売促進

コンテンツ 入会促進

リアルアフィリエイト 事業

手数料収入

【リアルアフィリエイト事業】ビジネスモデル

A社 B社 C社

アフィリエイト フィー

費用

収益

＋

－

他社（コンテンツプロ バイダー）からの アフィリエイトフィー

差額 ＝ 手数料収入

アフィリエイトフィー

入会当月

入会・課金スタート

（百万円） 2016年6月末 2015年9月末 増減 （百万円） 2016年6月末 2015年9月末 増減

流動資産 18,544 20,211 _△1,666 流動負債 5,062 7,193 _△2,130

現金及び預金 11,342 11,608 _△266 買掛金 1,097 1,179 _△82

受取手形及び売掛金 6,266 6,885 _△619 １年内返済予定の長期借入金 - 518 _△518

その他の流動資産 1,011 1,788 _△776 未払金 1,855 2,571 _△716

貸倒引当金 △75 △71 _△4 未払法人税等 953 1,354 _△401

コイン等引当金 204 234 _△29

その他の流動負債 952 1,334 _△381

固定資産 4,732 4,526 ₂₀₅ 固定負債 971 953 ₁₈

有形固定資産 147 146 1 長期借入金 - 79 △79

無形固定資産 2,360 2,277 ₈₃ 退職給付に係る負債 937 832 ₁₀₅

ソフトウエア 2,333 2,254 ₇₉ その他の固定負債 33 40 _△6

投資その他の資産 2,224 2,103 121 負債合計 6,034 8,147 _△2,112

投資有価証券 874 796 78 資本金 4,995 4,947 47

資本剰余金 5,817 5,469 ₃₄₈

利益剰余金 8,031 6,300 _1,730

自己株式 △2,148 △695 _△1,453

その他の包括利益累計額 △20 12 _△33

新株予約権 145 127 ₁₇

非支配株主持分 423 429 _△5

純資産合計 17,242 16,591 651

資産合計 23,277 24,738 _△1,460負債純資産合計 23,277 24,738 _△1,460

(百万円)

2014年9月期 2015年9月期 2016年9月期

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

売上高 7,498 7,780 7,730 7,974 8,209 8,410 8,261 8,579 8,547 8,447 7,924

売上原価 1,219 1,256 1,238 1,273 1,343 1,322 1,281 1,491 1,362 1,272 1,294

売上総利益 6,279 6,523 6,492 6,700 6,865 7,088 6,979 7,088 7,184 7,175 6,630

（利益率） 83.7% 83.8% 84.0% 84.0% 83.6% 84.3% 84.5% 82.6% 84.1% 84.9% 83.7%

販管費 5,370 6,127 5,866 6,074 5,532 6,313 5,559 6,371 6,062 5,807 4,734

営業利益 909 395 626 626 1,333 774 1,420 717 1,121 1,367 1,896

（利益率） 12.1% 5.1% 8.1% 7.9% 16.2% 9.2% 17.2% 8.4% 13.1% 16.2% 23.9% 経常利益 870 439 614 594 1,315 719 1,405 704 1,117 1,317 1,894

（利益率） 11.6% 5.7% 8.0% 7.5% 16.0% 8.5% 17.0% 8.2% 13.1% 15.6% 23.9% 親会社株主に

帰属する

四半期純利益 425 364 218 328 761 327 855 663 697 727 1,195 （利益率） 5.7% 4.7% 2.8% 4.1% 9.3% 3.9% 10.4% 7.7% 8.2% 8.6% 15.1%

(百万円)

2014年9月期 2015年9月期 2016年9月期

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

販管費総額 5,370 6,127 5,866 6,074 5,532 6,313 5,559 6,371 6,062 5,807 4,734

広告宣伝費 1,685 2,392 1,963 2,225 2,021 2,680 1,795 2,580 2,532 2,246 1,180

人件費 1,403 1,422 1,424 1,564 1,374 1,382 1,454 1,558 1,341 1,368 1,402

支払手数料 806 835 884 918 896 938 923 968 954 955 923

外注費 438 459 484 421 350 331 344 299 374 384 314

減価償却費 444 442 454 365 353 341 314 309 298 303 316

本日はありがとうございました

〈お問い合わせ先〉 株式会社エムティーアイ ＩＲ室

TEL:03-5333-6323 FAX:03-3320-0189 Mail:[email protected]

www.mti.co.jp